不会拿钱开玩笑！ 房市景气好不好从广告量就知晓
今年股东会不少建商董座都出来信心喊话，认为房市正在好转；然而景气好不好，可不是用说的，得实际付出行动，那就是投放广告。广告量多意味着市场热络，业者也愿意砸钱买广告，反之亦然，但根据市调机构统计，今年上半年新建案广告量虽有复苏的迹象，但力道薄弱，代表业者对后市仍没有信心，喊话归喊话，不会真拿钱开玩笑。
根据《住展》杂志统计，今年上半年北台湾新成屋广告批数有12.6万，比起去年仅9.3万的惨况，今年算是回温不少，不过比起房市景气大好之际，仍相差甚远。
《住展》杂志企研室经理何世昌表示，广告数据跟整体市况有高度连结性，去年市场是最差的时候，可以看到广告量降到最底，今年虽有慢慢复苏的迹象，只是力道没有很强劲，跟高点比还是相差甚远。
何世昌指出，广告量代表的是代销跟建商销售的信心，因为广告是要砸钱的，没有业者会拿自己的钱开玩笑，所以广告量批数这么薄弱的状态，背后所透露的就是，业者对后世市场的信心其实也是偏保守，所以才不愿意砸大钱做行销。
不过何世昌说，从今年的销售市场可以看到，大部分的热销案还是有砸广告。他分析，因为现在区外客很少，如果只是在区域派发传单或是路边看板，只能吸引到在地的路过客或区域客，没办法增加区外客。
而登广告是比较全国、跨区域性的，所以容易吸引到区外客或新来客，让整体来客量大增，不过有的案子建商觉得打广告没效，所以就缩减广告量，但最后的情况就是坏上加坏，因为没打广告来人就更少，导致完全卖不动。
何世昌说，区外客对建案的重要性在于，区域客除了精华地段，一般对在地区域的价格，不容易接受高价；而外来客比较愿意出高价，一来可能对行情比较不熟，二来是相比之下觉得比较便宜。
「成交的关键还是在价钱。」何世昌说，如果是让利案，打广告会有加成的效益，因为原本价格就便宜，来客数增加，成交率自然就会变高，不过目前大部分建案可能因为价格不符合区外客或新来客的期待，所以卖得不好。
编辑：小鱼 来源：北京都市网
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