与Ohayoo解锁休闲游戏无限可能，小成本如何撬动百亿市场

2020-11-13 16:05北京都市网 www.bjdsw.com.cn

11月12日，2020 Ohayoo游戏开发者沙龙成功落地北京站，作为中国游戏行业早期的蓬勃生长之地之一，北京也是Ohayoo非常重视的合作伙伴聚集之地，许多团队都有着强大的游戏研发基因。

此次沙龙，Ohayoo商务经理肖红、Ohayoo华北区运营负责人李聪、Ohayoo海外发行负责人肖柏林，Ohayoo定制负责人陈楠琦，以及多位行业嘉宾，先后进行了分享。现场嘉宾讲解了Ohayoo的全方位服务以及Ohayoo面向cp的代理、定制、联合共创等多种合作模式，还通过出海实战案例分享讲述了Ohayoo的海外发行运营经验，为现场参会开发者提供了前沿的行业知识。此外，Ohayoo商务经理肖红更是分享了“春风计划”政策扶持解读，以及北京站限定福利，收到了众多开发者的好评。

小成本，大市场，与Ohayoo一起解锁无限可能

Ohayoo商务经理肖红开场之初，就以数据指出休闲游戏这个“大市场”中的机遇。2019年仅iOS端，休闲游戏市场总下载量就有约10.4亿次，占手游总下载量的54%；2020年至今，休闲游戏下载总量约4.7亿次，占手机游戏下载总量的65%，占比继续上涨。如果将这个市场全部用广告变现来进行商业化，那将是一个300-500亿的庞大市场。

在这个大市场的格局之下，肖红指出，目前Ohayoo发行休闲游戏超过100款，整体下载量上稳居第一，市场份额超过10%。在数据喜人的同时，更值得注意的是，整体流水过千万的超过39款，其中63%团队小于10人，86%项目研发成本小于100W。可以说，休闲游戏这个大市场，小团队冲击大流水的机会也很多。

上面说到休闲游戏既然能覆盖更多用户和容纳更多的开发者，有着可观的发展空间，当然也有开发者注意到这片蓝海，如何入局是当前渴望入局的开发者们的普遍难题。因此Ohayoo也针对不同类型的开发者团队，制定了多样化的合作成长方案。

小游戏团队由于创意好受众理解度高但工程能力和美术偏弱，建议从超休闲的代理合作入局，推荐通过增强商业化、美术、系统策划等工程能力来实现长线的成长。

独立游戏开发者由于美术、系统、创意方面能力突出，建议从超休闲定制或者代理合作，后续增强受众理解并加强商业化变现的成长。

而重度内购开发者建议以定制合作突破，Ohayoo可以协助增强创意思考，用户群体理解和商业化。

这些爆款游戏是如何突围的？Ohayoo对合作开发者的助力

除了分享Ohayoo如何全方位服务开发者外，面对目前研发产品与市场需求不匹配的问题，Ohayoo华北区运营负责人李聪，不吝分享了几款爆款产品与Ohayoo通过联合共创合作模式突围的经验。

例如，《我也是大侠》在立项之初，主打特色是轻松休闲，在此基础上想尝试通过玩法融合，创造差异化的游戏体验。这个立项思路，也符合Ohayoo一贯以来的品牌愿景。

明确游戏定位后，在题材、美术风格和玩法方面做了一系列探索，因为这三点将决定一款休闲游戏是否吸量。具体要如何选择？看历史数据，“数据驱动”是Ohayoo和CP始终坚守的价值理念。

《我也是大侠》先从历史吸量测试的数据中，筛选出了更为吸量的横版格斗、跑酷、自由竞技等玩法表现形式，再与研发的制作人碰撞出可以和挂机玩法高度契合的题材（武侠、足球等），选择了轻武侠题材+横版格斗的展现形式。而在美术风格的探索过程中，Ohayoo的开发思路是多尝试、多讨论、多迭代。在大概3周的时间里，项目组一共制作了10版UI和4版人物风格，初步通过小范围的人群调研进行初筛，然后制作30s视频用于吸量测试，根据测试确定当前版本的连环画美术风格，迭代调优，快速迭代产出适合玩家的产品。

《特工100层》则是一个很经典的数据驱动调优案例，刚开始接入测试时，Ohayoo发现当时这款游戏的数据存在一些问题。于是在接入后，Ohayoo和CP方通过大量ab测试，依据数据分析对关卡难度进行调整、游戏系统优化设计、插屏规则和高流失关卡独立设计，以此对游戏留存、变现进行调优。最终在这款游戏在留存、变现等各方面的表现都得到了很大改善。

讲完立项和调优，在发行方面，《宝剑大师》是一个非常经典的立体化发行案例，在保持买量优势的情况下已逐渐具备了买量+内容+市场+渠道的立体化发行能力，上线前Ohayoo进行了短视频平台站内预约，两天预约量就达到了150w，上线推广两周短视频平台站内vv量达到了近10亿，同期内容带来的新增近500w，达人单日峰值投稿近8w条。内容带量很重要的增长方式，也验证了内容带量的可见规模和模式。

多种合作模式，多样化量身定制合作方案

正如9月份Ohayoo开发者大会中所说的一样，Ohyaoo所希望的是打造出被更多用户青睐的创意玩法和休闲化游戏娱乐方式。在实现这一目标的同时，Ohayoo也希望可以通过平台的能力帮助行业开发者进一步成长，促进行业的正向发展和良性竞争。

除了上文提到的联合共创合作模式，Ohayoo目前还有代理、定制合作等多种合作模式。在代理模式中，只需经过产品初筛、吸量测试、版本测试、签约、调优到上线几个环节，就可以拿到最高比例为20%的分成。就分成比例来说，分为有预付和无预付两种，在此基础上，全球代理与仅中国大陆代理也有所不同。

而定制合作模式则会为开发团队提供明确产品立项方案或者方向，然后筛选有意向合作的团队，如达成合作，则继续二次提案沟通、推进签约、demo制作、吸量测试、版本测试调优、最后上线，经历这一系列定制研发环节，开发者最终可以获得定制金+12%流水分成。

在这一合作模式基础上，定制负责人陈楠琦也就“定制化合作，游戏研发新趋势”的主题展开分享，指出通过定制合作，基于上述的合作流程，开发者能够获得Ohayoo平台提供定制化的产品方向把控，以及专人对接，并且覆盖大部分的开发费用，降低研发试错成本和风险。

好创意不仅限于国内，Ohayoo分享代理+定制模式如何延伸到海外

Ohayoo相信，好的创意，自然是具有无限生命力。国内被认可的好创意，也一定值得在世界范围内被更多玩家看见和喜爱，据Ohayoo海外发行负责人肖柏林分享到，今年的Ohayoo还将视野转向海外，进行了一系列的出海尝试，从AppAnnie的数据可以看到，全球超过80%的游戏下载都是来自于休闲游戏品类。热门游戏前十的榜单中，8个都是休闲游戏。再联想到全球的玩家基数，可以相像，这是一个多么值得去探索的大市场。在出海领域，Ohayoo将代理模式和定制模式做了延伸，提出了全球代理和游戏定制两种海外发行合作模式。

对于已经有游戏雏形的开发者，可以直接进入代理模式；而对于还不太知道从什么地方入手的开发者，Ohayoo提供了可定制的方案，把我们对行业的洞察转换为创意玩法，帮助大家能够快速的越过门槛，启动第一步。

还没有立项方案的开发者也可以与Ohayoo进行定制合作，Ohayoo已经准备好了10个涵盖多种品类的游戏创意，且申请了百万定制预付作为支持，只等着开发者加入，强强联手去更广阔的市场进行探索。

北京站成功举办，Ohayoo推出“春风计划”限定福利

“2020 Ohayoo游戏开发者沙龙”活动北京站成功告一段落。为了鼓励提交产品的开发者，Ohayoo推出了“春风计划”—行业沙龙参会限时福利，在11月12日14时到11月14日24时内提交产品的前10名开发者，可以无门槛的享受Ohayoo提供的价值1万元的吸量测试服务以及完整的吸量测试报告以及运营团队的专业反馈建议。

Ohayoo将秉持开放原则，打造健康生态休闲游戏平台，拥抱每一位开发者，通过提供测试资金、传递市场信息、创意玩法分享、商业化变现调优等各方面扶持，帮助开发者适应市场需求，合理立项，敏捷调优，以小成本撬动百亿市场。

11月19日，Ohayoo将继续以游戏开发者沙龙为契机，在上海开设分场，与各大开发者深入交流，根据不同的开发者团队属性来提供更契合的方案，并且还有专场福利活动等你参与，赶快报名吧~